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信托经理:信托滞销 帮帮我们

2021-04-03 10:55:09

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信托经理最近火了,动不动就发表讲话,但有些信托经理的讲话还有很多不专业的成分,让我觉得可能遇到一个假信托经理。一个动不动就要去查封别人的信托经理,应该还在上幼儿园吧。10年开始干信托,最近这些年信托扩张很厉害,截至2017年年末,全国68家信托公司管理的信托资产规模达26.25万亿元,这在当年看来简直就是不敢想象的。在资管信托和金融去杠杆的背景下,现在金融机构的日子都不好过。有些资深的信托经理已经开始专业做FA了。

 

有猎头给我打电话,说为什么今年不怎么能够接到信托岗位的活,我想这就是大浪淘沙,去杠杆的形势下要洗人的节奏吧。信托从业日子不好过,作为一个信托经理,在深夜无人的时候,可以右手放在胸前问问自己所在公司对外披露的傲人业绩是怎么出来的。

信托公司那些烂事真是没法细说,每家公司都遇到,但这个是风控问题,今天只想发牢骚一下信托公司的不争气和懒惰。以往信托公司有着天然的制度红利,躺着赚钱。虽然,有些信托从业人员说信托工作其实挺辛苦的,信托从业人员确认辛苦,但是究竟谁在躺着呢,是信托公司!你看信托公司人均利润已经把其他金融业甩在后面,把实体经济甩在十万八千里。如果一个公司想要人均利润超过过信托公司,那基本只有去卖白粉的了。



在资管新规和金融去杠杆的背景下,信托公司这次面临大问题了。首先银信通道类业务作为信托届的汪峰,已经基本没有了。其次,信托公司作为第二大资管公司,竟然主动管理业务发行能力缺失,导致公司大量信托产品积压。

遥记得11年左右,公司没有主动管理能力,财富中心形同虚设,大家都在做单一业务,没有愿意做也没有人擅长做集合类业务。我们部门做了一单主动管理的集合业务,财富中心从领导到同事都欢呼雀跃,终于有产品可以卖了。


业务做到现在,完全已经是另外的一个境地,以前做业务搞定客户搞定风控合规,现在做业务,搞定完上面的还远远没有结束,信托经理要接着跪资金部,跪完资金部再不行就出去跪代销银行。

为什么信托公司发行能力这么差呢?一个字:懒!

第一懒,不愿发力主动管理,做点单一业务感觉挺好。不过现在有些信托如果一说到发力主动管理,就想着要去对标某某信托(具体名字我就不说了,就是那家),那也是幼稚。具体原因就不说了,一个是不值得学,另外是你学不会。

第二懒,不愿意花成本搭建销售团队。在2013年以前,高净值客户基本都在银行理财经理手里,但是随着信托行业的发展,信托竟然依然仍然没有积累到高净值客户。如今,高净值客户掌握在谁的手里呢,银行理财经理自然不必说,更重要的是掌握在第三方理财人员手里,三方理财,一个连金融牌照都没有的非正规军,竟然完爆信托,这就是信托躺着赚钱,迟迟不肯发力,也懒得发力的个人财富体系构建。

潮起潮落,也许很快就会看见谁在裸泳。这么多年过去了,也该到了信托公司下定决心的时候了吧。希望下一个十年,大妈们能多疼爱一下信托经理。

 

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