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自己有套房=免费住全国的房?只因他干成了国外巨头都失败的事

重庆早8点2021-04-05 10:59:58


度假房作为现代家庭

品质生活的产物

却让业主欢喜业主忧


买了度假房

为什么假期不能去别处

因为

去了别处

会浪费了度假房


这个看似两难的问题

却被重庆通宿科技CEO

李增勇破解了


李增勇,1980年出生,山东聊城人,西南大学心理学研究生。重庆市九龙坡区第十届政协常委、政协智库专家,民革九龙坡区区委委员、青联委副主任。原重庆青年报常务副总编辑,曾任重庆时报财经新闻部主任,新京报核心报道部记者和讯新闻评论部主编。现任通宿科技CEO。


>>>>老媒体人决心尝试新事物


李增勇是个不折不扣的老媒体人,十几年间从普通记者、首席、主编到常务副总编辑。随着职位的越高,李增勇也开始反问自己,“除了写新闻做新闻管理,我还能干什么?”



李增勇决心尝试新东西,这也催生了他要创业的想法。经过各方面考量之后,李增勇选择了一家旅游地产公司。新的行业和团队的创新意识是他当时选择的原因。


>>>>旅游地产让他发现痛点 也是机会点



在旅游地产公司担任高管时,李增勇发现旅游地产闲置率很高。当时,大家都说旅游地产不好卖。


他就开始研究这个问题,总结了两个大的原因,一是房地产整体资产价格走低,以投资为目的买房减少;(微信公众号:重庆早8点)二是房子不可移动,而以旅游度假这个目的来买房的人认为每年只有一段时间去居住,自己还需要花时间和精力去打理房子,并不划算。


这两个问题,不管是对开发商还是业主,都是一个痛点。


人们旅游的多目地诉求很强,但房子不可移动。李增勇觉得,可以搭建一个平台,集纳全国各地的旅游休闲地产以及度假酒店,让拥有酒店或者旅游休闲地产的业主互换使用权,达到免费住宿的目的。


>>>>媒体人的情怀 同样植入到创业


李增勇眼中的媒体人都是有情怀的,尤其是一些做调查类的记者,普遍都有着一颗“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的热血之心。


这种情怀会融入进骨子里面,直到转型到创业,面对社会、面对金钱,情怀都是存在的。会优先考虑到如果自己的事业成功了,行业发展了,会给人们的生活带来什么样的改变。



>>>>“通宿交换平台”应运而生


2015年4月李增勇创办通宿科技,出任公司CEO。6月25日,“通宿交换”上线了。12月获得天使轮投资。



李增勇对平台的描述是这样的,“如果我在重庆仙女山有套避暑房,现在又想去海南耍,就可以把仙女山的避暑房放在这个平台上,与在海南的人进行交换,这样去海南就可以免费入住那边的房子了。”


重庆通宿科技有限责任公司通过开展酒店、民宿、宾馆等在内,旅游地产B2B的企业对企业之间的交换业务,(微信公众号:重庆早8点)盘活闲置房源的“通宿”模式。不仅已经在国内多个省市布局,如今更是开始迈向新西兰、泰国等海外市场。专门针对中国市场研发的创新模式。


>>>>国内首创平台模式和“度量衡”规则



虽然国外也有一些房屋交换平台,要么是分时度假村的交换,要么是个体对个体的沙发客形式,“通宿交换”是一个集物业、托管、酒店、旅行社、个人业主为一体的平台,在国内是首创。”


李增勇还研发了以“房晚”概念,作为实现交换的‘度量衡’。所谓“房晚”,就是一间房住一晚,不管你的交换房源是海景房还是山居民宿,是星级标准还是个体经营,只要有交换意愿,均以“房晚”为前提进行。


李增勇介绍,解决了“房晚”统一交换标准后,团队研发的这套系统还可以实现价值评定、交换监控、电子凭证、信用评价等交换服务和约束功能,并能为VIP企业提供考察、风控、签约、包装、营销等一条龙服务。


目前,“通宿科技”主要开展的是B2B的企业对企业之间的交换业务,未来,还将开通C2C的个人与个人之间的交换业务和C2B的个人对企业之间的交换业务。


>>>>创业过程 仍然面临重重困难

项目朝着好的方向不断推进,但在李增勇如看来,创业依然是非常艰难的。李增勇说,这个时代对创业者门槛要求越来越高,(微信公众号:重庆早8点)这种要求的高度核心体现在了资源的整合能力和资源的输出能力上。资金、人才、市场都是资源,对于白手起家的创业者来说,每一项都是难上加难。



创业之路并非平坦,一路走来,李增勇说:“企业创新,从业务形态到运营模式、盈利方式整个一个流程都需要自己模索。在摸索成功以前,每一个小细节对于我这样的创业者来说都是一座大山。”


合伙人对公司决策不一致、团队核心成员离职等问题。一点点困难和挫折在他面前已经是家常便饭。


>>>>国际巨头未能实现 “通宿”模式成功了


RCI是全球度假权益交换行业及欧洲度假市场的领跑者,市值175亿美金。2001年进入中国,觉得比欧美更大的市场在中国。但是,国际巨头RCI在进入中国后却运营不理想。


李增勇总结了国人无法接受RCI的原因:按周次交换,不符合国人度假习惯;没有精力享受与管理度假房产与产权式酒店;度假方式不成熟,信任度不足等。



为什么RCI做不到的事,通宿做到了。李增勇做了简单的分析,他认为,分时度假所针对的欧美人群,度假时间具有保障,计划性强,是一种生活习惯,并且有法律与信托机制。


反观中国市场,度假时间不规则,随意性强,且地产项目无信托机制,会员制的活跃度低。李增勇分析了特殊性后,得出了度假权益交换的核心在于房产使用权的交易与流通的结论。


>>>>通宿科技成为领域领军企业



李增勇对公司取得的成绩也是很自豪的。通宿的交换度假项目达到近200个,遍布国内外近百个目的地,委托交换房晚量超过50万,成为中国交换度假领域的领军企业。房源涉及产权酒店、度假酒店、星级酒店、乡村民宿、旅居地产、养老机构等业态。


2016年通宿科技被重庆市经信委授予通宿“重庆市互联网+示范试点项目”奖牌;参加2016腾讯创业大赛,通宿获华中华西区决赛的前十强,进入腾讯全球半决赛。


2016年12月,通宿科技获腾讯众创空间重庆颁发的“杰出企业奖”。


仅2017年1到5月份,通宿科技就已实现“房晚”交换1084次,交易额突破210多万。以重庆为总部,通宿科技已经在全国设立多家分公司。


下一步,通宿科技打算完成全国5A级风景区布局,并积极开拓国际市场。未来,通宿交换打算整合上下游资源,发展各种行业资源,会催生很多个俱乐部。可以是公益、游学、摄影、过冬……是不同维度的。产生联盟俱乐部和酒店会员双赢的局面。


此外,与第三方的资源合作,也进一步增加了“通宿”模式与用户的黏度。通过与重庆联通、中国平安、金融公司等品牌企业的深度合作,实现对住宿行业在资源置换、保险服务、融资租赁等的深度服务保障,将住宿行业的上下游市场进一步做大。


“通宿”模式为中国人的度假带来了更多的乐趣和便利,8点君为李增勇和他的团队打CALL!祝愿平台为推动中国旅游发展带来更多的可能性!

来源:重庆商报创客汇

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