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2017福布斯最杰出商业女性杜娟用保险+信托拯救了国美

相约云中漫步2020-09-28 12:51:20

   我相信很多人都知道国美,都知道黄光裕,但有谁知道国美和黄光裕背后的英雄杜鹃?

     

        

         2017年2月6日,福布斯中国发布“2017中国最杰出商界女性排行榜”,国美控股集团杜鹃女士上榜入选。和杜鹃女士一同入选的还有格力电器董事长董明珠女士、华为董事长孙亚芳女士、阿里巴巴集团彭蕾等100位中国内地的商界女性。

   评论认为,此次杜鹃女士上榜是外界对杜鹃女士率领国美控股集团创新转型,实施新零售战略的高度认可。

     很多人都买过保险 ,但又有多少人真正来了解保单是急用的现金?读完这篇文章,将让你对保单的作用刮目相看!


保单是企业家东山再起的资本金


        这是一个真实的故事。一位家庭主妇在丈夫锒铛入狱时挺身而出,利用平日里通过购买保险和信托产品积攒下来的家庭备用金,化解了企业经济危机,避免大权旁落、公司股份被稀释的风险。这位家庭主妇便是现任国美集团领军人物,被称为“商界木兰”的杜鹃。她的丈夫黄光裕创建了国美电器,曾经是中国首富。

       2010年5月18日,黄光裕案在北京市第二中级法院一审判决,法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,三罪并罚,决定执行有期徒刑14年,罚金6亿元,没收财产2亿元。

       当时国美电器所有的厂家得知黄光裕入狱的消息,纷纷来催账款,国美集团的资金链一下子紧绷起来。一时之间去哪里找那么多钱呢?当时国美电器的执行CEO陈晓建议找风投,用国美的股份换取现金,解决短时的资金不足问题。这明显是一笔不合算的买卖。

       黄光裕的夫人杜鹃是一个名副其实的家庭主妇,她自从嫁给黄光裕之后,便一直隐居在丈夫的羽翼之后,过着相夫教子的生活。但杜鹃不是一个平凡的家庭主妇,她具有敏锐的商业嗅觉,以及强烈的风险防范意识。在这样的危机时刻,杜鹃挺身而出,她说:“公司需要多少钱,我有!”

        要知道此时,黄光裕的钱已经完全被冻结了,她哪来这么大口气呢,众人都无法相信。但是,三天后,杜鹃拿出七千万化解了公司这一波的经济危机,而且她陆续又拿出了一亿三千万,带领国美重上正轨。

         原来,杜鹃和丈夫黄光裕有一个约定,黄光裕每年要拿出净利润的2%打入杜鹃的个人账户,杜鹃就用这部分钱买了信托和保险。没想到这笔钱在国美生死存亡间,拯救了国美的危机。


保单如何破解贷款难题



我有个客户,企业发展需要一笔现金,但是去哪里找这笔现金呢?他很发愁。

我问他:“您为什么不找小贷呢?”

他说:“利息太高,我的利润没有那么高,所以不能找小贷。”

我说:“您为什么不把家里的钱拿出来呢?把你家的房子做抵押贷款不就行了吗?”

他说:“贷不到多少钱,再说贷款需要十五到二十天,我现在着急用钱,我解决不了燃眉之急。”

我说:“你听说过国美案吗?……”

当我把杜娟用保单和信托的家庭备用金化解企业债务危机的案例讲完之后,他说:“原来保险是可以这样用的!我是不是可以买一点儿呢?”

我说:“你觉得需要买多少呢?”

他说:“买二十万吧。”

我说:“那你别买了。”

当时,他挺诧异的,他说:“我前几天有一个亲戚来给我推销保险,说让我买六千就可以了,你怎么二十万都不卖呢?”

我说:“我帮助你管理的是你的私人财富,所以你想管理多少私人财富不是我说了算,你想创造多少现金流,是你自己说了算。但是以你的体量,二十万既解决不了你的企业问题,也解决不了你的私人财富问题,所以我说你还是不用买了。”

客户听完我的话,当时就站起来,从大大的老板台后面走出来,在办公室里来回踱步。我没吱声,就静静地坐在那里。他又转到我前面来对我说:“你说买多少?”

我认真地告诉他:“如果您想急用时能马上拥有一千万现金流的话,您就要存两千万。”

他说:“好!那就两千万!等我过了这一关,我就办这事。”

后来这个客户如约购买2000万的保单,为自己建立了一个备用金。


保险就相当于一道防火墙。


       最成功的企业家,也无法预测什么时候公司的库房会失火;最有责任心的家庭顶梁柱,也无法预测什么时候隔壁邻居家着火,殃及自家房子。

       保险就是让你在顺境时居安思危,有闲钱就帮你存钱,当你身处逆境时帮你化解危机,化险为夷。


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相约云中漫步——庄云云

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