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高收益且不必为流动性担忧,信托魅力悄然绽放

东方资管2020-05-22 11:00:06

当前投资领域的最热门话题是P2P“互联网借贷理财”,使P2P成为热门的关键词是“跑路”与“提现困难”。P2P宣称的“高收益低门槛”的光环,日益被“高风险”所替代。高风险的背后,是大量资金的灰飞烟灭与侥幸撤离。

光芒一度被P2P覆盖的信托产品,则悄然绽放出它的魅力,成为机构与个人投资者的投资首选。

长久以来,门槛高与流动性差是信托的一个短板。现在,这两个短板逐渐得到弥补,加上它固有的“高收益”,信托的魅力正悄然绽放。

温州投资者敢买信托产品了

让一个陌生的投资者,了解信托产品并最终决定购买,平均需要多长时间?

在半年之前,最少需要三个月时间。但现在,这个周期在缩短,最短的只需要半个月时间

这是恒天财富投资管理有限公司温州分公司(下称“恒天财富”)总经理周立雄观察到的变化。

恒天财富是一家专门销售信托产品的三方理财机构,进驻温州已经有2年多时间。在恒天财富进驻温州之前,信托产品一般只在银行销售,没有专门销售信托产品的第三方机构,所以他们在向陌生客户营销时,难度相当大,大部分投资者都对银行之外的机构销售信托产品抱着警惕的心理。

部分对信托产品的收益感兴趣的投资者,会到投资公司考察,并通过不同的途径了解相关情况,再向懂行的朋友或熟人了解更加细致的情况,然后犹豫,再进行新一轮的考察……

这样,从开始接触客户到最后下单,整个周期一般都不低于3个月。

今年下半年以来,周立雄观察到,营销周期逐渐变短了。10月13日,该公司的一位客户经理给一位陌生的投资者打电话介绍信托产品,在电话里说了不到半个小时,这位投资者便决定购买。上周,这位客户买了200万元的信托产品,整个周期不到半个月。

另一个变化则是大单的出现。上周,我市有两位投资者通过恒天财富均购买了1000万元的信托产品。而在以前,大部分投资者是先以尝试的心态进行投资,件均额度只有200万元左右,对于投资起点为100万元的信托来说,件均额度并不高。

还有一个变化就是出现了主动上门的投资者。上个月,有一位投资者通过网络搜索,找到了恒天财富,并决定购买信托产品。此前,上门咨询的投资者不少,但主动上门购买信托的还没有。

周立雄透露,今年10月份,恒天财富在温州的信托销售业绩为7300万元,完成了指标的130%。这个业绩也创下了恒天财富在温州的单月销售记录。

今年1-10月份,恒天财富在温州的信托销售总额为3.7亿元,而去年全年的销售总额只有1.45亿元。

高收益是信托的最大魅力

周立雄说,出现上述变化,是因为投资者对信托产品的了解更加深入,同时也跟信托产品的魅力越来越足有关。

在经历了这几年的“风险教育”之后,投资者在购买理财产品时,对安全性的考量最为看重

信托的“安全之争”是去年年底的一个广受关注的话题,同时也引起了监管部门的关注与信托行业自身的反思。今年信托行业对发行标的,如何确保投资者资金安全等方面加强了管理。

记者获悉,目前的大多数信托产品,其标的为政府类项目。被视为风险相对较高的地产类信托项目,数量已经十分少见。

对理财产品来说,在确保安全的前提下,高收益是最为有力的武器。信托产品满足了投资者对高收益的需求。

记者搜索了各大信托公司近期发售的信托产品发现,目前信托产品的平均收益率在9.5%-10%之间。目前银行理财产品的年化收益率普遍不到6%。这样的收益率,足以秒杀银行销售的一切固定收益率理财产品

在很多投资者的认知里,信托产品的高收益率,来自于它的高门槛:至少100万元起的投资起点,让资金偏少的投资者无法享受到高收益的盛宴。

不过这种情况也在悄然改变,记者发现,信托产品今年以来逐渐降低门槛,吸引资金相对较少的投资者参与其中,而这也使得信托的魅力更足。

以信托产品数量多见长的“标准财富”的产品库里,记者发现,投资起点为50万元的信托产品已不在少数,这些50万为投资起点的产品,收益率一般也能达到9%。

国内最为知名的财富管理公司诺亚财富,在过去的11年里,只专注服务资产在600万元以上的高净值客户,不过日前,该公司也宣称要“获得群众支持”,推出了只要1万元起投,年化收益率6%-15%的“员工宝”。从“员工宝”的操作手法可知,它是以余额宝的形式,挂钩信托等固定收益率产品。这样一来,其实就相当于把信托产品的门槛降低至1万元。

今后或许不必为流动性担忧了

降低了投资门槛,吸引了大量的“散户”进场。不过,对于信托来说,更大的利好或许是“全国信托登记中心即将成立”这个消息了

上月底,有消息称,相关监管部门已经批准全国信托登记中心落户上海自贸区。该中心将逐步开展信托受益权集中登记、信托合同登记、信托受益权转让及质押融资等业务。

这意味着,全国信托登记中心成立后,投资者手上的信托产品,可以像股票一样,在中心登记转让,或者可以以信托产品进行质押获得融资,而不再受“固定期限”的约束,从而解决了信托产品流动性差的问题。

记者获悉,目前的信托产品,期限以1年-2年的为多,最低期限也要半年。投资者在买了信托产品之后,在未到期之前,如果急需用钱,是无法变现的。流动性不强,会让一些投资者变得犹豫不决,历来是信托产品的一个短板。

周立雄告诉记者,这两年来,虽然信托产品在温州受到了越来越多的投资者的欢迎,但由于销售信托的机构太少、对投资者的宣传不够等因素的限制,比起上海杭州等城市,温州的信托热度最起码还有3-5年的差距。

“如果流动性不成问题,信托产品在温州将迎来井喷式的发展。”周立雄认为,温州人的投资特点是追求短平快,对期限过长的产品,有着天然的排斥心理。如果可以挂牌交易了,信托就完全符合温州人的投资特性了。

(全文完)


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