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访平安信托总经理冷培栋——发力“七件事” 转型须深化

中国金融新闻网2019-10-18 12:48:54

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本报记者 陈子牧 胡萍

过去的2015年,中国信托业正经历着行业转型的“新常态”:证券投资信托迅速下滑,固定收益信托供不应求,传统业务空间进一步收窄,新业务空间逐渐释放。在这种展业背景下,平安信托2015年业务实现稳健增长,各项指标在行业居于前列。其中,公司营业收入62.87亿元,同比增长48.35%;净利润实现31.09亿元,同比增长41.96%;信托计划资产管理规模5584.35亿元,同比增长39.66%;投资收益20.92亿元,同比增长54.16%。日前,记者采访了平安信托总经理冷培栋。 

记者:平安信托在转型方面是行业的领跑者,请分析一下今年信托市场的业务机会。   


  冷培栋:在未来我国市场经济中,直接融资比例会越来越大,这对信托业来说是不错的机会,信托在泛资管行业的蛋糕份额也会越来越大,但最终能分得多少,还要靠信托公司的实力。随着供给侧改革的深入,信托公司在细分市场领域将大有可为:一线城市的优质地产资产,以政府和社会资本合作新模式为核心的基础设施融资体系正在构建;地方政府去杠杆及国企混改的推进,需要引入民间资本、理顺生产关系,释放生产力;传统行业龙头需要进一步淘汰落后产能,产业并购重组升级的机会增多;新兴产业、产业转型、新技术和新模式的发展带来更多的资金需求;资产证券化业务也迎来发展机会,能够有效盘活存量,深化金融改革,推动直接融资。此外,随着富裕人群的增多和大众理财的兴起,财富管理领域大有可为。 

记者:平安信托各项业务的增长得益于其对市场的准确预判和提前布局,请问今年四大业务条线的定位如何?   

  冷培栋:零售——通过落实“3(理财经理+远程服务坐席+APP资产查询)+2(投资产品+服务产品)+1(客户账户)”模式,发挥互联网优势,做到更强的客户粘度、更低的销售成本和更好的客户服务体验,打造零售O2O财富管理平台,致力于成为中国最大的私人财富管理机构。对公——聚焦目标客户,通过1+N(1个客户经理+N个产品经理)团队落实“出门七件事”,发挥跨界专业化的优势,以客户为中心,满足客户整体需求,从目前以信托贷款为主转向资本占用更低的业务,做到资本占用更低、客户关系更牢,成为目标公司客户的综合金融服务提供商。同业——以“高效优惠的交易平台、同业资金的短期理财与中长期投资”为实施路径,降低资金和渠道成本,稳定资金来源,成为大型金融机构的交易平台以及中小金融机构的主办现金账户。PE——依托平安生态圈,聚焦提升大项目的投资能力,发挥投资专业优势,并通过大型PE项目、产业基金、FOF(母基金)、PE二次基金等创新模式,尤其是建设强大投后管理平台,打造有一流市场口碑的PE投资管理机构。 

记者:对公业务“七件事”具体指什么?在战略上如何进行调整?   

  冷培栋:2015年以来,供给侧改革成为当下市场的热点,其核心在于经济与产业结构的调整。为进一步配合国家供给侧改革的要求,平安信托提出集中发力对公业务“出门七件事”,即信托贷款、资产管理、公募承销、定向增发、兼并收购、资产证券化和股权投资,以多种方式支持实体经济发展。未来公司将以“出门七件事”为产品货架,通过积极推进行业并购重组,帮助企业去库存、去产能;通过资产证券化盘活存量资产、优化融资结构;通过加大直接投融资领域的业务深度,推进传统产业的转型升级和新兴产业的发展壮大。在战略方面没有做特别的调整,关键是要深化,要把差异化扎扎实实打造出来。所以,今年将继续深化平安信托“3.0”,在资金端强调多元化,资产端强调专业化,并通过综合金融化充分发挥平安集团品牌、客户、渠道、资金、平台等优势,全面推进业务的转型升级,全力打造中国领先的信托公司。 

记者:在资本市场业务领域如何发力?   

  冷培栋:平安信托在资本市场主要的业务包括私募类产品、质押融资、新三板等业务,在业务规划方面强调力足长远,注重业务的可持续性,通过大力推动“私募赢+”平台,深度整合优质投顾资源,力争为平安高净值客户提供资本市场投资领域的优质服务。后继权益类业务主要的发力点在于进一步做强做大私募业务,丰富业务和产品类型,提供不同久期、不同风险的全覆盖资本市场产品,同时,平安信托亦会加强自身的主动管理能力,打造私募投顾和主动管理双轮驱动的资本市场平台。


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