天津信托资讯门户

信托公司转型互联网+ 直营店入驻模式备受好评

信而托2019-07-27 07:11:55

传统信托公司尤其是对于资金、技术实力有限的中小信托公司,应该如何插上互联网+的翅膀?如何在未来的”互联网+“行动计划中立于不败之地,接利棒互联网资管平台给你一个满意的答案和解决方案。

在今年的春季招聘中,互联网金融人才格外枪手。银行业等传统金融机构有此需求固然不足为奇,而多家信托公司也开始大举招聘互联网金融人才,还属首次。值得注意的是,中铁信托、陆家嘴信托以及同信证券在信托网的直营店也已开业。但是据了到,目前信托公司在互联网上的所谓直营店仅仅是授权一些简单的信息发布平台将其公司信息放到网上展示而已,也有部分信息平台根本没有经过一些信托公司允许直接将信托公司信息放到自运营网站进行展示,不管有无授权,不可否认的是这种模式都不是真正的“直营店”,而且后期也并没有信托公司的官方授权人员入驻和为信托客户提供服务的政策支持。

事实上,一直跑步前行的信托业如今也在调慢步伐面临转型。而面对“互联网+”火爆的当下,抛出橄榄枝的信托业正在迈出实质性的一步。

对此,某研究员接受经济导报记者采访时表示,未来随着金融市场、互联网科技的进一步发展,网上信托直营店的销售额有望增长,借助互联网渠道加强营销宣传,是信托业一个新的方向与趋势。

“互联网+”受宠

14日,在平安信托发布的招聘职位中,不乏出现“网络营销室产品优化岗”这样与互联网相关的职位。

而中江信托也于本月13日在智联招聘平台发布了互联网金融事业部副总经理的招聘信息。

此前,有消息称,四川信托在上月已经开始陆续发布互联网金融相关职位。目前来看,四川信托在智联招聘平台,营销高管以及基层理财经理等业务推广人员是招聘的主要岗位。

除加紧网罗互联网金融人才外,信托公司布局网上直营店的举措引起业界普遍关注。

导报记者注意到,在信托网共有中铁信托、陆家嘴信托和同信证券三家直营店,每家直营店内都有三款集合资金信托计划在售。

据信托网工作人员介绍,客户只要注册信托网用户,就可通过网上预约的形式,直接从信托公司购买理财产品。

有信托公司业内人士表示,目前信托产品大都是以第三方理财机构代销为主,这种模式下投资者与第三方理财经理对接,机构实力以及销售人员的专业性决定了投资方的服务水准。

而导报记者了解到,信托网开创的产品直营模式,可以使投资者直接与信托公司理财经理对接。这样一来,不仅可以更及时地获取产品信息,也可获得平台以及信托公司提供的持续服务。

据了解,目前信托公司借助互联网创新业务模式,主要集中在三方面:

第一,通过微信平台加强产品宣传;

第二,开发客户端APP,方便客户实时了解最新信托产品各类消息;

第三,开展线上购买信托产品等。他告诉导报记者,“这些都是有益的尝试,增加信托营销渠道,提高信托受众群体,有利于信托产品的销售。”

销售瓶颈待解

在某理财研究中心研究员看来,信托业所面临的问题仍然不少。除面临行业转型,泛资管竞争,以及房地产市场和地方政府债务问题等因素的波及外,销售方面,一直都是信托公司的短板。

业内人士直言,因无法在业绩提成方面市场化,市场人员动力不足,直销能力不强。所以信托公司多依靠银行、大型第三方销售机构,以及信托公司自身旗下财富管理公司来进行销售。依据信托公司综合实力、平台影响力的不同,不同信托公司的销售能力差别较大。

而互联网金融及其他各种理财产品对信托也造成较大的冲击,正在分食信托蛋糕。边晓瑜认为,可以借助互联网渠道加强营销宣传,及时向潜在客户介绍自身产品,有利于增加信托竞争力。

至于通过互联网渠道来解决销售问题,“不见得乐观,因为没有解决根本。”他对导报记者坦言,互联网的确可以扩宽投资者范围,但是像信托这种私募性质的大额投资理财产品,是需要专业的人员去跟客户面对面的对接、讲解的,说到底还是要依靠合格的销售人员。同时,他还表示“互联网这个方向是好的,是大势所趋,只是没想象的那么简单。”

值得关注的是,本月10日,银监会陆续向各信托公司下发了《中国银监会信托公司行政许可事项实施办法(征求意见稿)》,要求在20日前回馈意见。据悉,新的监管办法提高了注册资本门槛,明确了上市条件,并要求分类经营对应不同业务范围。有业内人士分析,严苛的分类经营新规将进一步加速行业优胜劣汰。


来源:互联网资产管理研究院