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霸道总裁教你如何选信托

优选宝2019-09-14 06:40:37

文|张虎成


记得那是在2011年的年底,有一天办公室来了一位客户:“有什么信托项目,给我来2000万的,”客户说。工作人员一听连忙拿出一堆的项目资料递上去想要给他详细讲解。“不用看了,不用看了,你就告诉我哪个能买就可以。”客户财大气粗道。“那你也应该多挑选几个分散投资啊。”工作人员建议。客户说:“不用不用,太麻烦了,我就买一个,现在不还是刚性兑付么。”


这是早些年,土豪们投信托产品时候的情景。而如今,刚性兑付已经被打破,粗暴投信托的时代也过去了。要去投信托产品,该如何挑选信托项目?


第一、看借款主体


就是谁来用这个钱,他要去干什么,这个企业目前的经营状况,企业的负债率,他最近一两年有没有诉讼,或者这些不诚信的记录,这都是我们要去知晓的。并不是说信托产品没有风险,而我们恰恰要了解这样一个事实,对于企业融资而言,分为直接融资和间接融资,比方说企业上市就是直接融资。间接融资的手段有很多种,在我看来,最好的企业,是直接通过发债来融资;其次,是通过银行贷款;第三个才是通过信托公司来融资;够不上信托门槛的,才会找私募基金或者是P2P平台去融资。所以了解这个借款主体,是我们投信托非常重要的一步,我们尽量选择这种实力强规模大的企业,这也意味着它的违约成本越高。


第二、看借款条件


这里面主要包括还款来源和增信措施。信托贷款一般的规模都是上亿,不同于我们朋友之间借钱。俗话说,借小钱还款是靠意愿,而大钱的还款是靠能力。几年之后,借款企业拿什么钱来还款,还款来源是我们投信托也要非常关注的,这是保障我们几年后能够收到本金和利息非常重要的一个问题。增信措施就是指在极端情况下,贷款发生违约,如何去约束借款主体的一些手段。这里面包括,拿什么做抵押或质押,或者是第三方企业来做担保。然而我认为,真正需要去动用这些风险处置手段的时候,从某种意义上讲,我们这个信托产品的投资是失败的。因此最重要的,还是找到未来现金流非常充沛的企业,来保障我们的还款来源是有效可行的。


第三、看管理人背景


看管理人背景,即信托公司的背景。这里面我要强调一个非常重要的问题,并不是说管理规模越大,就实力越强,风险越小。恰恰相反,在金融业,规模任何时候都是业绩的杀手。管理规模越大,也意味着潜在的风险概率也就越大。同样,管理规模越大,管理人的管理团队、职业能力、管理水平是否匹配。在我看来,这个浮躁的时代和浮躁的金融行业没有一家机构敢说公司的规模扩张速度和其管理水平是同步且匹配的。因此我们尽量要找到管理规模适中,团队比较稳定,公司经营理念比较稳健的信托公司


第四、同等情况下选择收益率偏高的


收益率高,在我看来有两个因素导致。1.潜在风险大,因此必须要用更高的融资成本来获取资金。2.借款主体当前对资金的渴求程度更为强烈,所以它需要给出更高的融资成本来保证资金的尽快募集。信托产品没有任何的认购费,也没有赎回费,信托产品产生的收益目前也不用缴纳个人所得税,如果是企业认购,需要缴纳企业所得税。


最后再强调一点,如果你投信托的资产超过300万,那么我们建议一定要分散投资,因为刚信兑付的时代已经过去了,分散投资是一个很好的降低风险的一个手段。


观点总结



1.分析借款企业的经营状况、财务状况、还款来源、增信措施及诚信记录。

2.选择管理规模适中、团队稳定、经营理念稳健的信托公司。
3.信托项目同等安全的情况下选择收益率偏高的。
4.分散投资,鸡蛋不要放在同一个篮子里